逆向思维,从 外贸采购 的角度分析外贸独立站

外贸采购

今天我们来换个思维,从 外贸采购 的角度来分析外贸独立站。在之前的文章中,我们一直沿用的就是用自己的主观想法去遵循谷歌的排名优化规则然后对自己的外贸独立站进行完善。这种办法本质上没有太大的问题,因为整体的脉络都是沿用谷歌SEO优化的路子去梳理,做出来的网站哪怕不是光芒万丈也能做到中规中矩。但正因为是沿用的建站者的主观思维想法,难免就会在建站过程中带入主观色彩,最后的网站也会存在一定的偏差性。为了更好的弥补这个问题,Jack老师决定用逆向思维,从外贸采购的角度来分析我们自己的外贸独立站。

我们先来看看外贸采购的一般流程,一般的外贸采购流程可以简单的分为三个阶段:

一.沟通前阶段

沟通前阶段,外贸采购人员不会和供应商进行直接联系。在这个阶段,外贸采购会优先翻看供应商的网站上的信息。最主要的是三大方面

1.产品信息:产品的型号,价格,材质,尺寸,容量,毛净重,箱规,产品的功能,产品的适用范围,产品的生产标准,产品的专利情况等等
2.公司信息:公司名称,地址,电话,邮箱,供应商的资质,供应商的合作案例, 供应商有无违规记录,供应商的产能等等
3.售后信息:产品售后的服务期限,产品售后的服务范围,特殊情况售后的相关处理,货物运输,售后维护站点信息等等

二.供需双方沟通阶段

这一阶段就是大量的反复商谈的过程,确定商业合作所涉及到的更多细节,一般涉及到两大方面的内容

1.采购标的:批量采购的单价,采购的数量,样品交付时间和确认时间,样品费用,大货生产时间,大货交付时间等等
2.付款方式:样品费用的支付,定金的支付,尾款的支付,相关货款的支付方式,合同违约对双方的责任判定和对应的处罚措施

三.采购下单阶段

采购下单阶段就是将之前两个阶段的信息和资料整理完全,并对合作双方的责任和义务用合同条款的方式正式确定下来。这个阶段没有什么特别需要强调的内容,当往往也是外贸活动中最容易出现问题的环节。在合同文本中,有些居心不良的采购会玩文字游戏,在条款中设置一些似是而非的东西,不仔细看发现不了,一旦出现问题,往往都是供应商来承担后果。

实例分析一:产品信息的获取

上面讲的外贸采购三大阶段,因为后两个阶段主要是外贸采购人员和业务员沟通的比较多不是我们今天要探讨的内容,我们还是回归主题来重点强调一下如果从外贸采购的角度来做好第一阶段的内容。我们先随机的找三个网站来进行对比,还是按照Jack老师的老本行“insulated water bottle manufacturer(保温杯制造商)”来进行分析,根据谷歌搜索引擎的排名结果,我们选取了以下三个网站作为我们的分析数据来源

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