Facebook外贸客户开发技巧 —新号如何养成
一.选择一个靠谱的大学做你的虚拟背景
做外贸的同学都知道,在申请facebook新账号的时候,需要填写自己的教育背景,facebook希望新用户的资料越详细越好,但事实上我们只需要完善新账号的大学背景就行了。为什么要选择一个”靠谱”的大学而不是你真正毕业的大学?很简单,形象包装和数据美化的需要!越有名气的大学,学生基数越大,使用facebook的用户也就越多,而且是不同国家籍贯的学生也会越多。当然了,如果你的“靠谱”大学设定为美国的常春藤名校,那么恭喜你,你后期的外国好友关系拓展会轻松很多。为什么?因为facebook的发展就是建立在“关系”基础之上的。点击此处查看美国名校信息二.与选择的大学建立“关系”
1.当我们选择好一所中意的大学作为我们的虚拟背景之后,我们就需要开始与这所大学建立起潜在的关系,这些关系的建立是在添加新好友之前的准备工作。首先用google搜索该所大学,浏览该大学的相关内容信息,建议多点开几个页面看看,如果该大学的官网上有脸书的账号链接那就点击进去进行页面跳转。如果没有facebook的跳转链接那就在facebook的主页进行搜索。两种方法的最终目的是一样的,但前者的方法更容易被facebook的算法所接受。有些同学可能会疑惑为什么要多此一举的去看该所大学的官网?因为facebook会后台抓取你的浏览记录或者cookie(虽然他们从来不承认,因为这某种程度上侵犯隐私权)。当facebook抓取这些行动记录后,就会认定你可能在某种维度上和这个大学是有关联的。2.进入到该大学的facebook主页之后,我们就要进一步强化这些潜在的关系。相信这些大学的facebook主页上肯定会发布很多内容,我们浏览这些内容后选择一些进行点赞(也就是我们常说的点“like”)。此外一些有意思的图片或者内容,我们就要有目的性的进行转发。3.寻找该大学的相关群组:找到相关的群组之后那就进行点赞吧,然后再申请加入这些群组(注意啊!一定不要疯狂的去加很多群组,不然又要被封号了),一般建议是1-2个群组,群成员数在几千人以上的那种,人数越多越好。因为前期的这些潜在关系,都有可能让你的后期走的更加顺畅!4.丰富自己的账号中关于该所大学的相关信息:发布该大学的近期相关新闻,发布自己在该大学的照片(有种东西叫做PS),让自己曾经在该所学校上学过的经历变得更加的真实可信。三.丰富自己账号的相关信息
1.在完成上一步的学习背景相关资料的丰富过程之后,我们就要开始对其他维度的“关系”进行丰富和拓展了。外贸行业那最注重的就是商业关系,可以先到相关的行业领军者主页上浏览或者点赞,建立起某种会被facebook认可的潜在关系(切忌不要在此时加好友,如果你想死得快的话当我没说)。也可以到相关的行业群组中进行信息浏览,某些群组是封闭式的,注意前期不要试图去申请入群,因为他们和你不熟悉,你的这些贸然举动很可能会被脸书的处罚算法监测到!2.适度的发布一些自己公司或者行业产品的信息:这里有个关键点要注意一下,很多同学会发产品图片,但是不对图片内容进行说明,虽然facebook的算法很高级,但是也无法全面完整的识别出你发布的图片上要想表达的内容。比方说你是卖只能马桶坐垫的,然后你发布了一张智能马桶的照片,算法就搞不清楚你想表达的意思。所以建议在自己发布的图片下方评论区中发布相关的产品信息文字,这些文字是能够被facebook的算法所抓取并”理解”的。四.开始搜寻你的猎物
在facebook搜索你的目标客户之前,我相信你应该在其他渠道已经有对该猎物有所了解,最起码应该知道他是谁,他在哪个公司就职。如果你很懒,连前期的准备工作都没有做,那我只能说成功离你还很远。但哪怕是这种懒人也是有办法在facebook上发掘出客户的。下面我们就用两种方法来详细解说这两种不同情况下如何发掘出facebook的潜在客户。1.之前已经了解过目标客户(推荐用福步论坛上的办法,点此进入福步外贸客户开发工具) 在页面的搜索框中输入你需要开发的目标客户,如下图所示