如何提高产品页面点击转化率

如何提高产品页面点击转化率

如何提高产品页面点击转化率

    对于一个B2B外贸网站来说, 如何提高产品页面点击转化率 显得尤为重要,因为客户引流部分的工作已经在博客文章页面操作完备,我们需要做的就是不断的打磨产品页面让进入网站的访客更多的点击我们的产品页面,进行产生购买行为的转化。很多同学会说,那这还不简单吗?把价格降下来,提升产品的附加值,在产品详情说明中添加图片和相关文字说明就可以了。如果你真的这么想的话,那可能真的就是想的太过于简单了。

在市场营销理论中,客户的购买行为大致可以分为四个阶段:潜在的购买需求—勾起购买兴趣—刺激购买欲望—推动购买的行动。除了第一点潜在的购买需求不太容易受到主观因素影响之外,其他三点就是我们这篇文章需要讲述的重点。因为购买需求的起点很大程度上是客户的客观因素决定的,比方说我们是一家卖癌症特效药的公司,我们的产品和服务甚至价格都非常有竞争力,但是客户自身并没有患病,那么他/她就根本没有这种特效药的客观需求因素。所以即使我们在后面的三个环节中做的再完美,也基本上不可能引导该客户产生交易的行为!

结合我们的外贸建站逻辑思维体系,在建站之前就充分考虑到了利基市场和目标客户,所以今天这篇文章中关于 如何提高产品页面点击转化率 的观点和具体做法就是建立在我们已经找准目标客户群体的前提之上,然后对后面的三个营销环节进行针对性的页面设计和优化。接下来,我们一起来学习12个有效的关于 如何提高产品也转化率 的具体做法。

优化环节一:制造资源的稀缺性

有句话说的很好叫做—“因为少,所以好!”,这是什么意思呢?就是说某项产品或者服务的资源稀缺,所以客户自身就会对这些产品或者服务添加更多的“完美属性”!比方说香奈儿的限量款包包,除了做工细腻和用料考究,剩下的产品本身属性并不比一般的包包有太多的高明之处,更多的是品牌的附加值在为购买者一种心理上的自我满足感。因为限量,所有显得资源的稀缺,因为稀缺,所以得到这种“稀缺”本身就是一种实力的彰显和内心的满足。

那么对应到我们的外贸网站产品页面应该如何去突出这种稀缺性呢?

首先就是限制产品的供应数量,有的同学可能会说,Jack老师你是不是脑子被驴踢了?我做网站的目的就是为了开发更多客户卖出更多数量的产品,你现在居然叫我限制产品的供应数量?!嗯,表面上看起来好像我真的错了,但是同学们用心去细想一下,这种限制产品供应数量的操作是不是可以有针对性和特定性?如果你还不是很明白的话,你去想一想生活中的一些例子,比如说:某个超市开业,特价鸡蛋每斤3块钱(正常售价可能是4.5元),每人限购2斤!又或者:新房装修,卧室顶灯原价288元一盏,现在特价88元一盏(仅限1盏)。

所以,同学们明白这个人为制造资源稀缺性的真正核心所在了吗?限制产品和服务的供应数量,不是对我们所有的产品进行限制售卖,而是对某一款产品或者某一项服务进行限制,并且这个限制的产品和服务最好和其他配套的产品或者服务是有紧密关联性的!通过适当的限制,让出部分利润空间,从而提升该产品的转化率和其他产品的附带销售利润率!而且在页面设置的时候,最好做一个库存数量显示模块,每当有订单购买的时候,库存数据就实时的显示减少,并且还可以增加对应的订单实时产生信息模块,让访客能够更加直观的感受到有人在进行交易购买,对其想拥有稀缺性产品和服务有更加的急迫性!

优化环节二:制造时间上的紧迫性

记得周星驰在《大话西游》电影里面有一句很经典的台词—“曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前,但是我没有珍惜,等我失去后才后悔莫及,尘世间最痛苦的事情莫过于此!”。这句话让无数人泪目的同时也揭示了一个道理,人们只有在失去宝贵的事物之后才会去后悔当初的不作为。相信同学们在日常生活中也肯定遇到过这样的情况,有时候商家搞活动价格方面很有吸引力,但是不知道为什么就是没有进行购买,或许是当时身上带的钱不够,或者是因为其他琐事影响了购买行为的发生,等到回过头来想去购买的时候却发现商家的优惠活动已经过期了!

通过这个例子,我们就知道了,在活动展开期间光靠现在产品供应量的稀缺性还不足以促进访客购买行为的发生,我们还需要设定一个活动时间的紧迫性来促进交易行为的产生。这种情况下,Jack老师首先建议产品页面内容设计的时候插入一个倒计时的功能,如下图所示:

活动倒计时

有个这个倒计时计数器之外,还有没有其他地方需要进行设置呢?当然有,比方说首页的活动告示popup展示,如下图所示:

countdown popup

注意:这两个倒计时计数器看起来差不多,但是在具体的应用场景中是有一定的区别的,前者注重的是某一款产品或服务的时间紧迫性,而后者的主要目的是告知访客本网站目前存在的某项促销活动。所以我们就知道了,前者这设计版面的时候需要突出的是不断动态滚动的时间数字,后者需要突出的是活动的相关内容!

优化环节三:群体化跟随属性的设置

在很多情况下,消费行为的产生并不一定是理智的,往往某些消费行为的产生是一时的冲动或者是对“意见领袖”的盲从!就好像现在的李佳琪在直播卖口红,可能你的女朋友化妆柜上已经有数十款口红了,有些甚至都还没有拆封,但是依然挡不住你的女朋友在李佳琪的一句—“偶买噶,买它买它”,此处为各位男同胞的钱包痛哭三分钟,哈哈哈。也就是说前面两个优化环节限量供应和倒计时设置还不足以让访客产生购买行为的诱因之后,我们的第三个优化环节因素—群体化跟随属性就需要出场了。

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