如何使用买家关键词来提高销量?

买家关键词可能是通过你的SEO 活动产生更多销售的秘诀。为什么？因为人们只有在准备购买产品时才会使用买家意向关键词。这意味着他们通常：创造更多销售以及有更高的转化率。

在这篇博客中，我将教你所有需要了解的买家关键词，并向你展示如何为你自己的SEO活动找到它们。

什么是买家关键词？

买家关键词是准备购买的用户使用的搜索词。这些词通常包含“购买（buy）”、“折扣（discount）”或“最优价格（best price）”等短语，表明其具有较高的商业意图。识别和定位买家关键词有助于提高转化率并增加收入。

这就是买家关键词如此有价值的原因。你可以在客户准备购买的那一刻触达他们。购买者意向关键词就像一个可预测的金矿，因为他们的转化率更高。它们能带来更高的投资回报率。但这也意味着他们更具竞争力！

了解买家的旅程

在使用买家关键词之前，你必须首先了解买家的旅程。

两者紧密相连——如果没有合适的页面排名，你将无法获得理想的销量。请仔细阅读下一部分。

了解买家旅程的最简单方法是通过 AIDA 框架-

认知——客户了解您的产品或服务。
兴趣——客户对您的产品/服务的优势感兴趣，并希望了解更多信息。
欲望——顾客从喜欢产品/服务转变为想要它。
行动——客户准备购买。

无论你销售什么产品或服务或向谁销售都无关紧要……因为每个顾客都会经历同样的过程。

人们在关键词研究方面忽略的一点是，不同的关键词适用于买家旅程的不同阶段。

让你的网站页面根据正确的关键词进行排名是获得高转化率和零转化率之间的区别。

买家关键词适用于AIDA框架的最底层——行动。

4 种类型的关键词意图

现在你已经了解了购买者流程以及购买者意图关键词是什么，接下来我会向你解释 4 种不同类型的关键词意图。

理解这一点可确保你不会对不同类型的关键词与买家旅程的每个阶段的关系感到困惑。

1.信息关键词

信息关键词适用于寻找有关某些事物（产品、服务、特定主题等）信息的人。信息关键词的购买意向非常低，因为搜索者专注于学习，而不是购买。

识别信息关键词最简单的方法是通过关键词短语中的第一个单词。它们通常以类似的方式开头：How，What，Where，Why，Guide，Ideas等。使用这些词的搜索是在积极寻找信息以了解某些事物。信息性关键词处于买家旅程的“认知”阶段。

2.导航关键词

搜索者使用导航关键词来寻找他们已经知道的特定网站或特定品牌。他们清楚地知道自己在寻找什么，并使用 Google 快速找到目标。您可以识别导航关键字，因为它们通常包括：品牌名称、具体产品/服务名称、公司名称、网站名称等等。导航关键词通常与买家旅程的“考虑”阶段相关。

导航搜索通常旨在查找网站上的特定页面。导航关键词的一个很好的例子是“耐克跑鞋”或“威尔逊男式网球拍”。

3.商业关键词

商业意图关键词经常与交易意图关键词混淆。请不要犯这个错误。商业意图关键词适用于有购买产品或服务意愿但尚未购买的搜索者。他们正在寻找最后一条信息来推动他们做出购买决定，或者让他们有在未来购买的意向。搜索通常也针对产品名称。商业关键词的一个很好的例子是“ nike zoom pegasus review ”或“ ipad pro vs ipad air ”。商业意图关键词与买家旅程的“愿望”阶段相关。

4.交易关键词

交易关键词就是买家关键词。

那你可以将交易关键字想象成“立即购买”按钮。交易关键词拥有最高的购买意向和最高的转化率。客户现在已经准备好购买产品或服务了——剩下的唯一问题就是从谁那里购买。这就是这些关键词排名如此强大的原因。交易关键词包括如下动作词：买（buy），购买（purchase），交易（deal），折扣（Discount），出售（For sale），购买地点（Where to buy）。

这些动作词表明了现在购买的明确意图。

交易关键词的一个很好的例子是“购买 Nike zoom pegasus ”或“在哪里在线购买 airpod pros ”。