Landing page页面权威指南 (一)

Landing page页面权威指南

Landing page页面权威指南

 

可能很多同学都听说过Landing page,也就是我们常说的登陆页面,但我猜可能很多同学并不知道如何去创建出一个优秀的landing page页面,甚至都不知道一个优秀的landing page页面应该具备哪些因素。有的同学可能会反驳我说,Jack老师你不是经常说熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟诗吗?那这里理论套用到做Landing page页面上,即使我们自己不会做,但是市面上有很多优秀的模板,咱们直接拿来套用不香吗?

对于这个问题,一开始我也是认同这种看法的,但是经过不断的深入研究,这样的神操作到最后就会发展成,自己对Landing page页面一点主观要求都没有,只会去挑选视觉上看起来非常不错的模板,然后进行简单的修改文字内容,往往就会造成隔靴搔痒的困境。在进行谷歌广告,EDM邮件营销和各大社媒平台的付费流量引进的过程中,会发现钱花了很多但是效果很差。虽然有流量引进,但是流量的各种质量都是非常差的。有鉴于此,Jack老师特意写了今天这篇拙作《 Landing page页面权威指南 》,希望对同学们在制作Landing page页面的时候有所帮助。

咱们先来看看维基百科对landing page的定义:在网络营销中,(Landing page)登陆页面,是一个单一的网页出现响应点击搜索引擎优化的搜索结果,营销推广,营销电子邮件或在线广告。登陆页面通常会显示定向销售副本,这是广告,搜索结果或链接的逻辑扩展。访客在目标网页上执行的操作决定了广告客户的转化率。登陆页面可以是微型网站的一部分,也可以是主网站中的单个页面。

一、Landing page页面和普通页面之间的区别

 

从上面的定义中我们不难发现,Landing page页面的内容指向性或者说页面内容设置的目标是非常明确且需要单一化的。它的作用就是利用landing page页面上的内容吸引特定用户来达到自己特定目标。那么有同学也会反问一句,自己的某些页面内容也非常单一指向性也非常强,这种类型的网站页面算不算Landing page页面?要回答这个问题,我们先来看看Landing page页面和普通的网站页面之间的联系和区别。

普通页面和landing page页面的区别

从上图中我们开业看到,左侧的普通页面有多个CTA(也就是call to action),而右边的landing page 页面只有一个CTA,这就意味着anding page页面的目的性更加强烈。而有些网站页面虽然内容很单一指向性也很强,但是缺乏与访客之间的互动关系所以并不能将其归类为真正的landing page页面。比方说咱们做b2b类型的网站,可能会有about us,our history等等,这些页面的内容呈现都是很明确,但是只是单纯的内容输出,并不会和访客产生互动,所以是不算landing page页面的。

二、优秀的Landing page页面应该具备的因素

1.必须具备特定的CTA

我们前面提到过,一般的网站页面可能有多个目标述求,可能是希望访客点击去查看具体的网站产品信息,可能是希望访客去点击我们的联系页面,也有可能是查看我们的专业性内容文章。这些页面中的CTA可能会多个并存,无形中降低了访客专注于某一项事物的关注热点,导致贪多嚼不烂的情况出现。而Landing page页面应该有且仅有一个CTA,也就是说我们的页面设置只希望访客去做一个事情,比方说让访客留下联系邮箱,可能是让访客去下载我们的某个应用软件,可能是让客户去购买我们的某个产品等等。

2.必须针对特定目标人群

比方说咱们是经营一家网上销售女鞋的店铺,我们想做一个Landing page号召客户去购买女鞋。那咱们在做这个landing page页面的时候就不应该出现男鞋,也不应该出现童鞋。此外虽然男同志也会购买女鞋作为礼物送给女同志,但是相对应女鞋自己购买女鞋来说还是少数。所以针对的对象还是应该集中在女性本身。最后鞋子的款式也应该具体明确,不要把棉鞋、单鞋、高跟鞋、凉鞋混杂在一起。如果你想吸引的是职场女性,那么高跟鞋可能是你的目标首选!

三、一些不错的Landing page页面模板

1.邮箱信息获取类型的landing page页面模板

landing page页面中的邮件注册模板

我们依次来分析一下这个优秀的邮箱注册landing page页面所具备的内容

1.大标题:也就是该页面的核心内容(what they get),告诉访客在这个页面他们能获得什么好处

2.子标题:对上述大标题的内容进行详细说明,让访客更好的理会大标题的表达述求(detail about headline)

3.图片:用更加形象或者生动的图像画面来传递我们的主体信息,让访客一眼就能对我们的CTA目标有个大致的了解

4.Above the fold CTA:号召访客开始行动的按钮,上面的标题、文字描述和图片的作用就是为了引导客户点击这个按钮进行邮箱账号的提交

5.Feature List:特色列表,如果说客户看到了这里,说明了一个问题,就是前面的大标题和描述文字还有相关配图还不足以打动客户进行上面的CTA,所以我们要新增特色列表来进一步打动客户。这种逐条陈列的Feature List对内容或者说主标题的信息传达更加的形象和直观

6.Social Proof:这就是社会证明,用大白话说就是张三、李四用了这个东西都说好,你要是有疑虑看看他们是怎么评价咱们这个产品的。但是要注意这个social proof最好呢是有一定影响力的人提供相关的证明言论,并加上他们的头像和姓名。

7.Second CTA:再一次的请求访客进行互动行为,这个互动行为和上面的第一个CTA应该是完全一样的。也就是要符合Landing Page页面目标唯一性这个大原则!

看完了这种典型的邮箱信息获取landing page页面,咱们再来看看另外一个案例

2.产品或者服务在线销售的landing page页面模板

产品或者服务在线销售的landing page

老规矩,我们也来逐个分析一下这个销售类型的landing page页面的内容构成

1.Headline=clear benefit:这一点要和上面的案例有所区别,因为之前Jack老师说过做landing page页面的目的性要专一,邮箱资料获取的前提是访客提交了他们的邮箱之后需要有对应的福利给到他们,可以是研究报告,可以是相关的折扣优惠期等等。而销售类型的landing page页面并不能这么快速的转化这个交易过程,所以第一步的Headline就是要明确的告诉访客,在这个页面你做了对应的CTA行动之后能够获得什么样的收益,而且这个收益是要简单清晰的。比方说—How to use Twitter improve your business more than 128%

2.the first paragraph hook:第一段的文字描述,应该要有针对性的去描述上述标题中如何利用Twitter这种社媒渠道让你的生意能够增长128%,内容应该写的较为有条理并且容易让访客产生信赖。

3.the background story:因为在线销售需要和金钱挂钩,所以没这么简单的就靠第一段文字描述就能够使访客掏钱,所以我们还需要撰写真实的案例来加深访客对采用Twitter社媒提升128%商业成果的信任度。你这个案例不管是不是真实的,都要让客户充分相信。虽然妈妈说撒谎不是个好习惯,但是看在金钱的份上还是妥协吧。

4.the big reveal:因为上面的第三点已经写了一个真实的故事,客户可能已经会相信了,但是这个相信是较为短暂的,所以你需要在这一步上强调上述故事之所以成功的背后存在着什么样的重要因素。比方说twitter的社群成员高度精准,可能是twitter文案的投放时间非常恰当,比方说twitter的图片非常有创意等等。正是因为有这些因素的存在才导致了上面的成功故事的发生!

5.Buy Now:因为有了上面这4个大步骤的引导,所以我们需要在这个地方进行一次CTA的召唤,让访客去尝试购买咱们的产品或者服务!

6.Customer Testmonials:客户测试报告。这个有点像上面的邮箱信息获取模板上的social proof,也是利用关联第三方的证明去消除客户心中的疑虑,为咱们的产品或者说服务建立切实可靠的并且真实存在有效果的使用证明。

7.Buy Now:再次号召客户掏钱,和上面第五点的号召购买是完全一致的。只不过这里的buy now 不再需要配图进行思维影响了。

8.最后是相关的保证环节也就是guarantee,因为这个是在线购买涉及到金钱方面的交易,那么客户的疑虑可能存在于售后的权益保证方面。就像我们买东西,万一出了问题应该找谁,或者出了问题我能够获得什么样的服务和权益保障。所以咱们要在这里进行相关的文字描述以打消客户心底最后一点疑虑。当然了有时候你也可以在售后保障中加以一定的条件限制,比方说30天的有效期等等。(未完待续……)

好了,以上就是本章关于 Landing page页面权威指南 的第一部分内容,其他部分内容将会在接下来的篇章中进行详细描写,请各位同学耐心等待。如果对本章内容还有不理解的地方,没关系,解决方案如下:

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