领英外贸客户开发工具AeroLeads

领英外贸客户开发工具aeroleads

领英外贸客户开发工具AeroLeads

    AeroLeads是一款功能强大的领英外贸客户开发工具,虽然它号称能够全网查找潜在外贸客户的相关联系信息,包括电子邮箱和公司电话,但工作的重心基本上集中在领英社交平台。所以今天我们要讲的主要内容也是围绕着AeroLeads这款外贸客户开发工具在领英平台上的实操过程。再次强调,这些辅助性的工具虽然能够在短期内获取你想要的潜在外贸客户联系方式,但Jack老师并不是很推崇。我个人更建议大家利用“关系”去打造自己的每个社交平台的“IP”。这些工具的使用只会让你变得越来越依赖工具而缺少自己独立自主的逻辑思维能力,到最后就成了一个离开工具就什么思路都没有的傀儡。

一. AeroLeads工具简介

AeroLeads工具利用pathon抓取技术,在领英上抓取相关潜在客户的注册信息,获取其中包括全名,职称,位置,公司电子邮件,公司电话号码等在内的15个关键信息节点数据,然后将信息上传到其网站下的使用者数据库。AeroLeads工具在其官网上声称利用了其独家的邮箱验证系统所以可以为使用者节省下邮箱信息采集后的验证过程,所以号称是同功能类型工具中的全网第一。(对此,Jack老师是持有保留态度的,因为在之前的实操过程中我发现情况并没有像他们所宣传的那么完美)

二.AeroLeads工具的安装

1.打开Chrome浏览器,点击左上角的“应用商店”,跳转到应用商店的搜索页面,并在主搜索框中输入关键词—“AeroLeads”,如下图所示:

aeroleads插件安装

将AeroLeads工具安装到Chrome浏览器上之后,我们需要为该工具创建一个使用账号。很不巧的是,该工具不支持gmail邮箱等常规公用邮箱,只接受公司邮箱作为注册账号。如果还没有公司邮箱的同学抓紧去申请注册一个,然后就是公司邮箱的账号激活验证过程。AeroLeads会发送一份验证邮件到你注册的公司邮箱中,点击该邮件中的激活认证链接即可。

三.AeroLeads后台功能介绍

aeroleads后台功能介绍

如果你是第一次接触AeroLeads这款外贸客户开发工具,那么建议你先点击图片上部的“How to Use”按钮,了解一下AeroLeads这款工具的使用教程,它很明确的告诉大家,一共有4个使用步骤(具体内容在文章下一小节中进行讲解)

左侧的“Uploads”功能,暂时对新用户没有太大作用,因为你目前还没有其他的潜在客户资源信息被开发出来需要上传到这里进行处理。

左侧的“Settings”功能中有4个选项,我们要重点关注一下第4个“Integration整合”功能(其他三个过于简单不想来过多解释)。在“Integration”功能中,它整合了外贸客户开发过程中可能会用到的8种推广神器,分别是“Mailchimp用于EDM邮件营销”,“Salesforce客户关系管理系统”,“Insightly也是CRM系统”,“Pipedrive系统”,“Zapier团队合作工具”,“ZoHo也是CRM系统”,“Hubspot也是CRM系统”,“FreshSales 也是CRM系统”。

所以我们就清楚了,整个流程就是先用AeroLeads工具在领英上查找出潜在客户的资料,然后利用后台的这些CRM系统进行客户的深入开发和合作关系构建

四.AeroLeads开发领英外贸客户过程

我们以关键词“roller chain链条”为例,在领英上限定潜在客户群体位置是英国,得到潜在客户列表如下

roller chain的领英搜索结果

这时候我们点击chrome浏览器右上角的AeroLeads工具小图标,aeroleads工具瞬间就跳出了对应的信息框,如下图所示

aeroleads工具对领英客户的开发结果

我们逐个的点击潜在用户右侧的蓝色“Add”按钮,这样AeroLeads工具就会自动将这些潜在用户的信息传送到它的后台进行深一步挖掘,所以我们也将页面跳转到AeroLeads后台。(注意:不是每一个领英潜在客户的信息都能被挖掘到的,目前市面上还没有这么牛逼的工具)aeroleads工具对领英客户的开发结果

如上图所示,之前在领英中添加的潜在客户的信息就出现在了Aeroleads工具的后台,一个完整的潜在客户信息包括姓名,公司名称,邮箱,电话号码等。如果你想对这些在列表中的潜在客户进行深一步开发,那么点击右边的对应CRM系统工具即可。

需要说明的是,Aeroleads工具并不是完全免费的一款工具,它的免费套餐仅提供有限次数的客户搜索机会,如果需要使用它的完整版功能,需要你的钱包来一次瘦身运动,当然了土豪的钱包是不会的。

好了,以上就是本章关于领英外贸客户开发工具AeroLeads的全部实操内容,如果还有不理解的地方,没关系,解决方案如下:

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