谷歌广告二次营销—挽救你的网站跳失流量(三)

谷歌广告二次营销—挽救你的网站跳失流量(三)

在开始今天的实操课程讲解之前,我们先来回顾以上本系列课程是上两章内容.在第一章中我们学习了二次营销的基础知识,二次营销的工作原理以及使用它的原因.在第二章中您我们学习了如何设置网站标记,创建第一个非转化者受众以及使用自适应广告构建第一个二次营销谷歌广告系列.在今天的课程中我们要着重讲解如何添加二次营销的受众群体,用于特定的三类人群(参与活动的非转化者,访问特定页面的人以及转化渠道放弃者/购物车放弃者),并针对他们制作了说服他们返回并购买或转换的二次营销谷歌广告.

我们先来对第一类访客群体进行实操讲解

这一类的访客群体有个共同的特点就是快速浏览你的网站内容,但不会在每个页面上停留太长时间,网页跳失率甚至会达到40%以上(我们姑且称呼这类访客为“来去匆匆”).造成以上的问题根源很可能是你的网页所提供的内容不够吸引人或者不符合这类访客的胃口.导致你的网页粘性太差留不住这类型的访客.所以在对这类访客群体做二次营销谷歌广告推广的时候,我们要考虑到的一个问题就是,即时我们的二次营销谷歌广告做的非常棒吸引这类访客回到我们的网站,那么他们在浏览和之前完全一样的页面的时候,会有购买的欲望吗?如果有这种欲望但是这个欲望还是不够强烈需要如何进行二次营销谷歌广告投放来进行访客购买.?为了实现这个目标需要什么样的操作呢?

1.只需单击此处,生成新的的“ 来去匆匆”类型访客谷歌广告模板,Google Analytics会提示你选择视图和Google Ads属性,同时你还可以根据需要重命名这类型访客,比方说jack老师给他们取的外号“来去匆匆”哈哈.如下图所示:

谷歌广告1

2.查看访客设置并根据需要进行编辑.同学们可以根据自己的需要对下图中的模板进行自定义。添加后,只需点击受众群体定义旁边的“编辑”按钮即可,你也可以通过单击铅笔图标来更改与该受众有关的任何信息,包括数量要求和实际条件本身如下图“Audience definition下面的方框中数据”所示:

谷歌广告2

跳转到编辑页面如下:

谷歌广告3

这里有4组条件筛选器,我们先对前2组筛选器限定筛选条件.因为是没有购买行为产生过,所以前两组都设置成0,而且逻辑关联应该用“AND”而不是用“OR”.但是这类来去匆匆的访客对我们的页面还是有过浏览行为的,所以在第3组筛选器中我们设定他们的浏览页面时间为90秒,第4组的筛选器中我们假定他们看完了我们网站最少3个以上的页面.这样4组筛选器数值设定完毕之后就从数值上限定了访客的区分区间,谷歌分析工具会根据我们刚才的设置对所有的访客产生的各种数据进行分类归总,这样我们要的“来去匆匆”类型客户就会被筛选出来了.当然了这个数值同学们可以根据自己的实际情况进行填写,不一定非要照抄jack老师的讲解设定数值.

有的同学担心自己瞎填这个数值会导致最终的二次营销谷歌广告投放的目标群体不那么精准.没关系,我们可以在Google Analytics中“频率和新近度”和“参与度”报告(受众群体—行为—频率和新近度/参与度)中查看访问者在您的网站上花费了多少时间和多少浏览量。用以对上述4组筛选器数值的设定参考.

3.如果有需要,可以更改“访客类型列表停留期限”和“达成条件所需时间期限”

考虑到访客在我们网站进行浏览行为的时候所产生的行为数据需要一个时间上的限定,我们还可以对“访客类型列表停留期限”和“达成上述4项筛选器设定条件所需时间”进行设定.有的同学可能会对这两个时间产生混淆和误解.我们来分析一下.第一个列表时间是建立在访客已经满足了上述4个限制条件的基础上已经被谷歌认定为是“来去匆匆”类型的访客停留时间,如果在这期间这类型的访客有了其他新的动作比方说购买了产品或者其他情况那么谷歌会自动将其排除在该类型列表名单中.如果一直符合“来去匆匆”这个类型的特定条件,那么会一直待在列表上,直到你设定的时间结束为止.第二个达成4项筛选器限定条件所需时间就更好理解了.就是你想的字面意思,这里不再赘述.JACK老师一般都喜欢把这两个时间限制设置在30天或者30天以内,越短的时间限制,时效性越好!

4.将您的目标受众群体发布到Google Ads

如果尚未选择目标受众,只需选择你的Google Ads帐户并点击“发布”即可.如下图所示

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5.为你的“来去匆匆”访客群体创建一个新的Google Ads广告组

我们要使用新的二次营销谷歌广告列表,需要将其应用于广告组。你也可以从头创建一个广告组,但是复制现有的“非转化者”广告组更快,然后在复制的版本中,用新的广告组替换其受众群体(并根据需要调整广告).在你的Google Ads帐户中,返回到再营销广告系列的广告组级别.如下图所示:

谷歌广告5

然后以与之前相同的方式复制和粘贴您的二次营销谷歌广告组:选中旁边的框,按住“Ctrl+C”键(或单击“编辑—复制”),然后使用“Ctrl+V”键进行黏贴.复制出新的谷歌广告组之后,单击铅笔图标以编辑副本的名称。将其命名为“重新定位-参与交易的非转化者”(或非购买者),如下图所示

谷歌广告6

6.将“来去匆匆”受众群体应用于您的新广告组

点击左侧菜单中的“受众群体”。在这里,我们可以看到系统已分配给该广告系列中两个广告组的再营销列表。我们需要对其进行另外的设定,点击铅笔按钮以编辑您的受众群体分配,然后选择新的“来去匆匆”广告组,如下图所示:

谷歌广告7

向下滚动并删除现有的“所有非转化者”(或非购买者)受众,然后单击“再营销”以查看可用的二次营销谷歌广告列表,如下图所示:

谷歌广告8

选择新的“engaged non-converters”列表并保存,界面如下

谷歌广告9

7.从你现有的“所有非转化者”广告组中排除“未参与转化的人”

这时候我们有两个正在运行的二次定位的广告组,我们需要确保他们之间没有重叠的目标受众,那要怎么做呢?很简单,我们只需要从定位所有非转化者的原始广告组中排除新的ENGAGED非转化者列表.

在左侧菜单的“受众群体”部分,点击排除标签,然后点击蓝色的“”按钮,如下图所示:

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在“排除于”下,选择“广告组”,然后选择最开始的“重定向到所有非转化者”广告组,如下图所示

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点击“Remarketing”按钮,选择新的“未转化者”,然后保存,如下图所示

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到这里为止,有关“来去匆匆”类型访客的二次营销谷歌广告的设定已经全部实操讲解完成!太繁琐了有木有?Jack老师表示也很累,没办法,为了做好网站优化,就不能怕苦怕累.接下来还有剩余的访问特定页面的群体转化渠道放弃者/购物车放弃者.这两个受众群体的操作方式和上面对“来去匆匆”类型访客的操作设置基本上是大同小异,无非就是条件限定方面略有差异.Jack老师不对其进行实操讲解,如果全部讲完的话这章内容就要超过10000字的报告文学了,和懒婆娘的裹脚布一样,又长又臭,没人愿意看就失去了Jack老师分享这篇文章的意义了.还是留给同学们自己去钻研吧,如果有不理解的地方,没关系,解决方案如下:

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