利基市场的选择原则

how to choose niche market
利基市场 这个词在国内可能听的不多,它的英文原名是—“niche market”。翻译过来就是“细分市场;利基市场;缝隙市场;小众市场;补缺市场”。为了便于理解,在本文中所有涉及到利基市场这个名词都会用细分市场进行替代。在国内大学的市场营销专业课程中,会专门讲到一个STP分析法的内容要点,简单点就是—市场细分、目标市场选择和产品定位这三个阶段性市场前期动作。可能有的同学会说,Jack老师,你的博客不是主要讲外贸建站和谷歌SEO优化的相关知识吗?怎么又无端的牵扯到市场营销的范畴里面去了?确实,乍一看起来,市场细分和外贸建站优化并没有什么特别的关联性,但是Jack老师之前反复强调过,外贸建站和谷歌SEO优化的前提是思维布局。在建外贸网站之前就需要提前思考以下这些问题:我这个网站内容主要是给哪些群体看?这些潜在客户群体是否会对我的网站内容产生兴趣进而有深入沟通乃至有成交的可能性?为了迎合这些潜在客户,我需要在哪些方面进行调整以迎合他们的审美观和购买欲望?当你认真思考完上面的这几个问题之后,你大概就会明白我为什么始终在不断强调:建站工作开始之前的布局思考是多么重要了!既然我们坚持了一款产品和服务不可能打动所有人群的理念,那么接下来要做的就是结合自己的产品特性去寻找开发难度最小最适合自己的利基市场或者说细分市场。(把梳子卖给和尚这种鬼故事听听就好,这个故事除了宣扬销售人员在遇到具体问题的时候应该变换思路去解决问题这个正能量观点之外,其他一无是处!从成本经济学的角度去考虑,哪个老板让你去做这是事情那绝对是个傻逼!)

一.选择利基市场的注意事项

1.看看自己的能耐

之所以要努力开拓利基市场,还不是因为主体市场已经被各大豪强势力瓜分了嘛!否则有红烧肉吃干嘛要去喝西北风,对吧?因为利基市场的本质就是别人的产品或者市场开拓的目光没有聚集于此,而你的产品或者服务比较适合这个市场。所以在决定选择某个细分市场之前先好好打量一下自己,看看自己对这个利基市场的储备是否足够,包括但不仅限于知识储备、行业经验、行业预判、利基市场的生命周期、前期投入的资金准备等等。

2.产品功效是否立竿见影

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